劉部長が提案しました。「昨年の短期プロモーションで売上が20%増加したので、今回も500万円を投じて短期プロモーションを行えば、必ず年間業績を向上させることができる。」ロジックの完全性を検証する5段階のアプローチから見て、この提案に最も欠けているものは何でしょうか？

解答：D

• A結論の明確化——投資額やプロモーション内容が具体的に示されていない✗ 誤りです。「500万円を投じて短期プロモーションを行う」という結論は具体的であり、結論の明確化は欠けていません。
• B基本原則——プロモーションと売上の関係が説明されていない✗ 誤りです。「短期プロモーションは売上を向上させる」という暗黙の基本原則は存在します。劉部長はこの原則を持っていますが、問題はその原則の適用範囲を検証していないことです。
• C具体的な事実——昨年のプロモーションに関するデータが一切提供されていない✗ 誤りです。問題文には「売上が20%増加した」という事実がすでに示されています。欠けているのは事実ではなく、この事実が持続可能かどうかの検討です。
• D例外と適用範囲——短期プロモーションの効果が一時的な刺激に過ぎず、プロモーション終了後に業績が落ち込む可能性を考慮しておらず、損切りや撤退条件も設定されていない✓ 正解です。短期プロモーションは将来の需要を先取りする可能性があり、年間業績の向上に直結するとは言えません。試験的な実施、観察期間、中止基準の設定が必要です。