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題庫金字塔原理四要素

單選題 · #497

客戶流失檢討會議上,小鄭將老客戶不再續約的原因分為三類:產品問題、服務問題、售後問題。主管翻閱紀錄後發現,多位客戶既抱怨回應慢又抱怨退換貨困難,同一條紀錄可同時歸入「服務」與「售後」。以下哪項評價最準確?

查看答案與解析

答案:A

  • A分類互相重疊:售後是服務的一環,應按同一標準重新劃分✓ 正確。「售後」從屬於「服務」,兩者界線模糊,同一條紀錄可同時落入兩類;分類必須採用同一標準,按售前、售中、售後等單一標準劃分才能消除重疊。
  • B分類沒有問題,只需將三類按重要程度從高到低重新排序✗ 錯誤。對應「把分類錯誤當排序錯誤」的誤解:邏輯排序只決定組內先後,無法讓互相包含的類別變得互斥,排序再合理也消除不了重疊。
  • C類別太少導致混亂,再增加物流、人員等類別就能消除重疊✗ 錯誤。對應「類別越多越清楚」的誤解:重疊源於劃分標準不統一,不先理清從屬關係就增加類別,只會製造更多界線模糊的新重疊。
  • D每組都有客戶紀錄支撐,證據齊全,結構合格可直接彙報✗ 錯誤。對應「有證據就等於結構合格」的誤解:每組有事實只能說明內容有依據,無法修復類別界線不清的問題,重疊結構仍會讓聽眾重複計數、抓不住重點。
解析:分類重疊的判定標準是:同一份內容能否同時歸入不止一類。「售後」本就是「服務」的組成部分,兩者界線模糊,一條紀錄可同時落入兩類,這正是講義所舉「市場問題」與「客戶問題」互相重疊的同類錯誤,病根在於劃分標準不統一。修復方法是選定同一個標準(如按售前、售中、售後環節)重新劃分。排序解決不了界線問題;增加類別只會帶來新的重疊;每組有客戶紀錄支撐只能說明證據存在,不能說明分類合格。
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