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题库金字塔原理四要素

单选题 · #497

客户流失复盘会上,小郑把老客户不再续约的原因分为三类:产品问题、服务问题、售后问题。主管翻记录后发现,多位客户既抱怨响应慢又抱怨退换货难,同一条记录可同时命中'服务'与'售后'。以下哪项评价最准确?

  1. A分类互相重叠:售后是服务的环节之一,应按同一标准重新划分
  2. B分类没有问题,只需把三类按重要程度从高到低重新排序
  3. C类别太少导致混乱,再增加物流、人员等类别就能消除重叠
  4. D每组都有客户记录支撑,证据齐全,结构合格可直接汇报
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答案:A

  • A分类互相重叠:售后是服务的环节之一,应按同一标准重新划分✓ 对。'售后'从属于'服务',两条边界不清,同一条记录可同时落入两类;分类必须用同一个标准,按售前、售中、售后等单一标准划分才能消除重叠。
  • B分类没有问题,只需把三类按重要程度从高到低重新排序✗ 错。对应'把分类错误当排序错误'的误解:逻辑递进只决定组内先后,无法让互相包含的类别变得互斥,排序再合理也消除不了重叠。
  • C类别太少导致混乱,再增加物流、人员等类别就能消除重叠✗ 错。对应'类别越多越清楚'的误解:重叠源于划分标准不统一,不先理顺从属关系就加类别,只会制造更多边界不清的新重叠。
  • D每组都有客户记录支撑,证据齐全,结构合格可直接汇报✗ 错。对应'有证据就等于结构合格'的误解:每组有事实只能说明内容有支撑,不能修复类别边界不清的问题,重叠结构仍会让听众重复计数、抓不住重点。
解析:分类重叠的判定标准是:同一份内容能否同时归入不止一类。'售后'本就是'服务'的组成部分,两者边界不清,一条记录可同时落入两类,这正是讲义所举'市场问题'与'客户问题'互相重叠的同类错误,病根是划分标准不统一。修复方法是选定同一个标准(如按售前、售中、售后环节)重新划分。排序解决不了边界问题;增加类别只会带来新的重叠;每组有客户记录支撑只能说明证据存在,不能说明分类合格。
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