竞争性假设
竞争性假设是什么
面对信息断点，第一个想到的解释往往只是最符合自己经验的那个。假设法：把解释暂时当作真的，推导出「如果它成立应该能观察到什么」，再用事实检验。竞争性假设五步：①对重要问题提出至少三个不同解释（客户不签约：预算问题 / 实施风险 / 决策人缺席）；②为每个假设写出对应的可观察结果（预算问题→关心付款节奏；实施风险→反复问售后）；③优先寻找能区分不同假设的关键证据，而不是能同时支持所有假设的证据；④主动排除与证据冲突的假设，不为错误解释找借口；⑤用试点、访谈、数据对比等低成本方式验证，再投入大资源。
竞争性假设常见错误与方法
误区：把假设当结论、只找支持自己的证据、假设无法被证伪。谈判前的反向准备也是假设法：站在对方立场预判数据可靠性、成本、执行力、风险边界四类反对意见，并说明自己在什么情况下会调整或停止方案——说明边界反而增加可信度。
竞争性假设练习题考什么
给一个现象补出第二、第三个解释；判断哪条证据能区分两个假设；识别「不可证伪的假设」「只找支持证据」；选出成本最低又能区分假设的验证方式。
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