某区域业绩连续三个月下滑，区域经理初步觉得是“销售人员激励不足”。他想用假设法核查这个判断。以下哪两项做法符合课程要求？

答案：BC

• A把激励不足当作确定结论，要求人力资源部立即设计新的提成方案✗ 这是把假设当结论的典型表现，跳过验证直接投入资源，与“假设是一张等待核验的清单”相悖。
• B同时考虑目标客户选择不准、现有产品价值没讲清、价格与预算不匹配等替代解释✓ 竞争性假设第一步要求对重要问题提出至少三个不同解释，不只列自己最喜欢的那个。
• C事先规定：如果改善激励后业绩没有明显变化，就重新评估原判断，而不是继续为激励不足找借口✓ 这体现了可证伪性：有效假设要能规定什么结果出现时放弃它，否则无论结果如何都自圆其说就不是好假设。
• D只统计销售人员的出勤时长，认为出勤时间增加就证明激励已经起作用✗ 出勤时长与业绩增长之间没有必然联系，用它证明激励有效，属于选择了能支持自己却缺乏区分力的证据。