单选题 · #476
某公司为节省成本,把客服热线全部换成机器人,测算时只比较了机器人费用与人工工资,得出每月节省三万元。按多级逻辑,这份测算最忽略了哪类利益相关者的行为变化?
- A现有客户:复杂问题解决不了会投诉、流失,收入损失没被计入
- B机器人供应商:后期可能借维护合同逐步抬高收费
- C公司财务:机器人上线会增加对账与结算的工作量
- D竞争对手:他们也会跟进换机器人,全行业成本同步下降
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答案:A
- A现有客户:复杂问题解决不了会投诉、流失,收入损失没被计入✓ 对。客户直接承受服务质量变化:复杂问题处理不了,就会投诉、流失,后续收入损失不在费用对比里,正是被忽略的利益相关者。
- B机器人供应商:后期可能借维护合同逐步抬高收费✗ 错。供应商的收费通过合同定价,已经进入了测算,不属于被忽略的关键行为反应。
- C公司财务:机器人上线会增加对账与结算的工作量✗ 错。对账工作量不在「用机器人换人工」这条成本因果链的关键位置,属于凑数干扰。
- D竞争对手:他们也会跟进换机器人,全行业成本同步下降✗ 错。对手是否跟进并不决定这笔测算的成败;这个方向仍在比较成本,没有看到直接承受服务变化的一方。
解析:测算只比较了直接费用,停在一级逻辑。真正被忽略的是客户:服务变差→客户流失→收入下降,这才是决策的完整成本。供应商费用已通过合同进入测算;财务工作量不在这条因果链上;对手是否跟进不决定这笔账的成败。多级逻辑的核心追问是:谁承担成本,他会怎样反应。