单选题 · #329
一位主管说:“我们和那家同行都是做电子产品的,而且他们的办公室也配了咖啡机,所以他们的线上销售策略我们可以直接照搬。” 针对这段话,以下哪项评价最准确?
- A两家的咖啡机相同,说明管理模式相近,照搬线上策略更稳妥
- B电子产品同行是相关相似点,咖啡机是无关相似点,不能据此证明可照搬
- C线上销售策略属于经验,类比只能帮助理解,无法用于决策
- D只要两家都是电子产品公司,线上销售策略就一定能成功
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答案:B
- A两家的咖啡机相同,说明管理模式相近,照搬线上策略更稳妥✗ 把咖啡机这个与销售结论无关的相似点当成了相关相似点,属于只看表面相似。
- B电子产品同行是相关相似点,咖啡机是无关相似点,不能据此证明可照搬✓ 正确区分了相关相似点与无关相似点,直指类比的关键问题。
- C线上销售策略属于经验,类比只能帮助理解,无法用于决策✗ 曲解了类比用途,类比虽然不能代替证据,但可以启发方案、提出假设。
- D只要两家都是电子产品公司,线上销售策略就一定能成功✗ 把可能有效的类比当成了必然结论,忽略了同行间可能存在的关键差异。
解析:四步法第二步要求只保留与结论相关的相似点。两家公司同属电子行业,与销售策略有一定关系;但咖啡机与线上销售没有结构关联,属于无关相似点。仅凭行业相同就断言“直接照搬”,既忽略了关键差异,也没有做低成本验证。